Venda Kits Festas usando essa técnica

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A VENDA USANDO O GATILHO DA RECIPROCIDADE

Um professor de Universitário fez um pequeno experimento, enviou cartões de natal a pessoas desconhecidas. 

E o resultado foi extraordinário, ele recebeu vários cartões de boas festas em retribuição de pessoas que nunca tinha visto

COMO FUNCIONA ESSE GATILHO MENTAL

Reciprocidade: a regra diz que devemos tentar retribuir na mesma moeda o que outra pessoa nos concedeu

Todos nós já fomos afetados por esse gatilho mental, lembro que a Claudia tinha uma vizinha que toda vez antes de oferecer algo ela dava um presente.

Depois que a Cláudia agradecia e ficava feliz ela convidava para ver os produtos que tinham acabado de chegar e sabe qual era o resultado?

Isso mesmo que você pensou…

A Claudia 99% das vezes comprava algo mesmo sem precisar, pois ela foi pego pelo GATILHO DA RECIPROCIDADE

3 LIÇÕES QUE TIRAMOS DESSA HISTÓRIA PARA  APLICAR NAS VENDAS DE KITS FESTA 

  • Lição 1 – Presentear alguém antes de fazer uma Oferta aumenta em 80% as chances da pessoa comprar com você
  • Lição 2 – Quanto mais você ajudar genuinamente seu público, mais eles vão estar propensos a fechar negócio com você
  • Lição 3 – Venda é relacionamento, quanto mais você conversar com as pessoas, mais pessoas você terá para aplicar o GATILHO DA RECIPROCIDADE

AGORA PENSE COMO VOCÊ PODE USAR A RECIPROCIDADE PARA VENDER SEUS KITS FESTAS?

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ANDRÉ UCHOA
Economista e Especialista em Marketing Digital e Precificação
Insta: @anaclaudiapersonalizados

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