Estrategias para vender recuerdos de Navidad

Productos más populares

Empecemos hablando de los regalos personalizados más populares en Navidad.  Durante este periodo, la gente busca regalos de navidad que sean: rápidas, accesibles y personalizadas. 

Por eso, en este periodo, hay que posicionarse con:

• Recuerdos creativos y 
• Kits listos para regalar. 

Del mismo modo, esto debe formar parte de su comunicación y reflejarse en sus productos, porque no vale con decirlo, hay que demostrarlo. Y la creatividad no falta.

Planificación

Sin embargo, antes de empezar a ofrecer nada y probar a ver si aciertas, lo que suele salir muy mal. Así que vamos a planificar qué vender reuniendo una Cartera de productos

Cartera

En primer lugar, entendamos qué es una cartera:

Un portafolio es una colección de trabajos que has hecho, con una descripción de los materiales y, a veces, el precio. Para ayudarte, aquí tienes algunos elementos que puedes incluir en tu portafolio navideño.

• - Bolas acrílicas con fotos
• - Cajas personalizadas (para bombones, galletas, mini kits, jabones...)
• - Caja temática Bis
• - Latas personalizadas (con caramelos, mini velas, mini cremas hidratantes...)
• - Cajas o bandas de panettone
• - Cajas personalizadas para Raffaello, Ferrero Roche pan de especias, trufas
• - Marcapáginas de Navidad (ideal para regalos y profesores)
• - Cuadernos y bolígrafos personalizados
• - Tazas personalizadas

 Ideas de kits para su cartera

Además de la cartera, tienes que montar kits o paquetes con los productos que ya has elegido. Así que te daré 3 ejemplos de kits para que te hagas una idea.

KIT 1 - Dulce Navidad
- 1 caja de Bis
- 1 Taza personalizada
- 1 etiqueta de regalo

Kit 2 - Navidad encantada
- 2 bolas acrílicas con foto
- 1 caja de galletas
- 1 Tarjeta personalizada
-
Kit 3 - Navidad Premium
- 1 caja de bombones
- 1 caja de galletas
- 1 taza personalizada
- 1 Esfera acrílica con foto

Forme paquetes con esferas navideñas, muy populares en esta época.

* Pack 1: 4 esferas acrílicas
* Pack 2: 5 cajas de bizcocho
* Pack 3: 3 Mini Panettone personalizados

Estos son sólo ejemplos, así que adelante, monten sus kits.

Cómo preparar ofertas navideñas atractivas

Ahora que ya tienes tus kits montados, vamos a crear ofertas irresistibles que aumentan el ticket medio y facilitar la decisión de compra de su cliente.

Así que para que su oferta sea realmente irresistible, tiene que serlo:

✔ Fácil de entender
Fácil de comprar
Visualmente atractivo
✔ Con un sentido de ventaja real

Para crear una Oferta siempre enseño a mis alumnos esta Fórmula de abajo. 

- Producto +
- Prestación +
- Plazo +
- Ventaja adicional (regalo, descuento, envío, etc.)

De hecho, para facilitarte el trabajo, puedes tomar esta fórmula y pedirle a ChatGPT o a Géminis que creen la Oferta utilizando esta fórmula.

Y para hacerlo aún más potente, sube la imagen de tu Banner de Oferta a GPT Chat para que entienda lo que estás vendiendo.

Impacta y vende más

Por lo tanto, para que su estrategia tenga efecto e impacto, necesita crear 3 Ofertas, siendo la primera un Kit Premium, que servirá para anclar los precios de los otros Kits.

- Ejemplo:

• Kit 1 - Precio de anclaje - R$ 155,00
  • Kit 2 - Kit que quiere vender más - 97,00
  • Kit 3 - Precio de entrada - R$57,00
    

    Lo barato parecerá aún más atractivo

Crear kits a valores que el público suele pagar por PIX:

Hasta 27,00
✔ Hasta 47,00
Por encima de 97,00 (línea premium)

Esto ayuda mucho al cliente a encontrar lo que le cabe en el bolsillo.

Además, utilice precios sencillos que sean fáciles de calcular para la gente y les den confianza:
✔ 14,90
✔ 19,90
✔ 29,90
✔ 39,90

Sin embargo, vite: 23.73 - 18.27 - 12.58
Estos precios reducen la fluidez de la compra.

Por último, prepara tus ofertas porque el lunes abro el GrupoVIPNavidad para responder a tus preguntas y ayudarte a preparar tus mejores ofertas de regalos de Navidad para 2025.

Sobre el autor

 

Ana Claudia

@instadaanaclaudia

Arquitecto, conferenciante y mentor en Papelería Personalizada. Soy emprendedora desde 2012, cuando creé mi negocio de souvenirs para tener más tiempo con mis hijos y lo convertí en un negocio rentable. Desde 2017, he formado a más de 20.000 alumnos en Brasil y 8 países. Hoy, soy mentora de profesionales para ganar más de 60.000 euros al año con papelería personalizada.